暗盘暴涨超100% 即将上市的泡泡玛特做对了什么
泡泡玛特将于明日正式登陆港交所，公司表示，面向散户的部分已经获得了365倍的认购，今日泡泡玛特暗盘也涨潮100%，一个巨头即将诞生。
泡泡玛特的产品，其实并不属于玩具，它不像乐高那样可以手动拼接，也无法像芭比娃娃那样进行换装，和传统玩具相比，泡泡玛特卖的更多的是不能动的摆件，严格上说，它的定义是“潮玩”。
潮玩这个品类在上世纪60年代于日本起源，但在这几年才开始在国内火爆。最近5年内，潮玩在中国市场的复合增长率达到35%， 预测5年后的市场规模可逼近800亿元。
从10年前的默默无闻，到成为中国最大的潮玩公司，泡泡玛特近年的发展似乎有如天助，撑起500亿的市值，泡泡玛特到底做对了什么？
切中打工人的心
普通的潮玩一般结合了艺术性和IP属性，但泡泡玛特没有止步于普通的手办，而是推出了盲盒这一条路。
它的Molly系列，是中国最早的盲盒玩具，在用户拆封之前，不会知道自己买的是哪一款。
而这种设定恰恰能激发消费者的强烈的购买欲，引发某种致瘾性，从而产生了后续的复购意愿。
赌徒心理：“有钱难买开心，重金难换惊喜”，大概就是Molly风靡的原因。从本质上说，泡泡玛特卖的不是塑料玩具本身，而是开盒子时那种未知的体验，和所获得的极大满足感。
在90年代其实有一个非常类似盲盒的产品：小浣熊水浒卡。
这个玩具卡片让很多当时的小孩为之疯狂，为了集齐水浒一百单八将，甚至会用不多的零花钱疯狂买小浣熊，并扔掉最有价值的方便面本身。
泡泡玛特盲盒所产生的心理和当时相似，但它的用户群体年龄要更大，有更好的消费能力。
这也是泡泡玛特成功的第二个关键因素：获取成本低。一个普通盲盒的价格大约在50-70元左右，售价和游戏皮肤属于同一个区间，对于一二线城市的人来说，消费者的决策时间很短。打工人房子车子买不起，但有了这些盲盒，就可以在平常苦逼的生活中增加一点小乐趣，属于花小钱买大快乐的典型。
除去制作成本、人员、营销等费用泡泡玛特的净利润可以达到27%，这在行业里也属于相当高的水准。
另外，盲盒还满足了用户的收藏心理，收藏喜好是人类从远古时期就留下的基因，特别是对于采集果实的女性来说尤其如此。
消费者买一个就像集齐一整套，集齐后又想抽到隐藏款。而由于盲盒的不确定性，就有非常容易产生复购，让消费者不断的花钱。隐藏款更是一个概率性事件，如果消费者买一箱，144个玩具中能抽到隐藏款的概率还不到1%。而对比迪士尼的玩偶，消费者大概只会在逛迪士尼乐园后才会购买，复购的频率可以说是相当低。
对于上班的社畜们来说，这种收藏心理也能得到很好的释放。很多人选择把它们摆在工位上，成了朋友圈之外的展示机会。这种小玩具可以摆很多，它们不影响工作，可以突显自己的个性，也能获得同时好奇的目光，找到话题。
泡泡玛特女性用户了60%多，其中的很大原因是其热门产品并没有传统的文化壁垒。
当年的水浒卡都是男孩子在玩，之后的很多手办，比占如高达、火影、蝙蝠侠等等，也都是倾向于热血、犯罪等具有性别偏向性的产品，所谓二次元引申出来的副产品。
而泡泡玛特的IP都是从头设计的，主打的是可爱，好看，背后几乎没有任何内容，不需要用户去看漫画，刷帖子来了解内容含义。
很多人都看上了泡泡玛特的生意
尽管泡泡玛特目前是潮玩行业当之无愧的老大，但不代表它没有竞争对手。
泡泡玛特疯狂发展的同时，也给很多厂家看到了机会，竞争对手包括中国的52Toys、十二栋文化，外国的有Dreams和MedicomToy等竞争对手。
这些公司在中国潮玩市场的市占率也不小，高的可以达到7-8%左右。比如老牌日本厂商Dreams，在盲盒上有很深的积淀，其Sonny Angel也经久不衰。
52 Toys也是盲盒机制，也是集生产、设计、销售为一体，拥有诸如皮卡丘、迪士尼、复仇者、蜡笔小新等多个IP。
此外，名创优品、酷乐潮玩等也开始侵入市场，酷乐潮玩在全国有600多台盲盒贩卖机，快乐扭蛋则主打二三线城市，推出10-20元的产品，覆盖了180个城市。
整个行业的进入门槛很低，首先在中国供应商不难找，厂商们也都在买IP和设计师，泡泡玛特也很难挖深自己的护城河。
而且，目前泡泡玛特卖的最火的还是Molly系列，其它系列产品时长被诟病不够精细，做工不够好，设计不够出彩...销量并不突出。而Molly背后并没有内容和文化支撑，它的IP生命力可能会面临衰减的情况，这就需要泡泡玛特不断打造爆款才能保住王位。
总的来看，中国潮玩市场还有很大的想象空间，一炮走红的泡泡玛特，未来将会面临更激烈的竞争。
runsly发布于 2021-01-22 17:23:33 学习