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销售队伍管理
销售队伍管理现状
1、绩效管理方面
大部分企业的业绩管理考核能够采用量化的指标，并将销售目标达成率与奖金挂钩。
2、激励管理方面
人是需要激励的，... -
销售量
什么是销售量
销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。... -
销售最大化假说
销售最大化假说概述
鲍莫尔在 1959 年出版的《企业行为、价值与成长》一书中提出“销售最大化假说”(sales maximization hypothesis) 。
在这本书中 ...... -
销售电话应该这样打
销售电话应该这样打
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销售人员入门必读
销售人员入门必读
作 者： （美）赛思·戈丁 著，俞璿 译
出 版 社： 汕头大学...... -
销售组合
营销组合（Marketing mix）：
是指企业为在目标市场取得期望得到的反应，而混合采用的一组可控制的战术营销手段。
营销组合可分为四组变量:
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诊断式销售
诊断式销售
——高度竞争环境下赢取客户的销售指南
作 者： （美）瑟尔 著；吴鸽...... -
销售培训
简介
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消... -
精神销售
精神销售
（如何利用吸引力法则创销售佳绩）
作 者： （美）乔·农齐亚塔 著，王震...... -
网络销售
1，网络销售与传销
在南方很多地方，乃至全国，很多亚社会地区，非法传销组织内部都玩文字游戏，说自己做的是网络销售，而不是传销。其实，在非法传销内部所说的“...
